有用的話

(從我的一個喜歡與尊敬的作家,賽斯 高汀

我們很少能把自已放在別人的立場來考慮事情。因此,當我們與某人爭論時,我們傾向於使用對我們自已有用的文字和圖像,而不一定去想著幫助其他人。

所以,如果你想了解如何說服某人,請聽他們如何試圖說服你。

例如,對話中的一個合作夥伴可能會使用權力,傳統和權威等概念來製作一個案例,而另一個合作夥伴則可能依靠科學,統計或公平的角度。有一個人可能會用大量的情感見解來爭論,而另一些人可能會提出研究和同行評議。

他們實際上在做的都是以他們自已喜歡的方式來談論事情。